让“货”不再“窜”

2015-12-31 责任编辑：杨帆浏览数：

窜货，对企业来说，肯定值得头痛的事。无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，上有政策、下有对策，经销商各类的应对策略粉

窜货，对企业来说，肯定值得头痛的事。无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，上有政策、下有对策，经销商各类的应对策略粉碎了厂家老板的防窜货企图。

解决窜货问题，其实就是在解决这个窜货所带来的利益问题。当然，试图说服厂商任何一方放弃自己的既得利益都是不现实的，大家都是不会放弃眼前利益的，哪怕是很小的利益。但是，在大利益和小利益之间，倒是可以引导其中一方去做选择。也就是说，若是可以创造另外利益形式，比窜货更大的利益形式，从而来引导经销商放弃窜货这个相对较少的利益。那么，究竟该给经销商创造一个什么样的新利益呢?很多厂家老板认为，厂家提供产品给经销商，就已经在帮经销商创造利益的，经销商卖得多，赚得多，这不就行了吗?其实，这种思想在经销商那里是完全行不通的，经销商老板会认为，这个利益是我该得的，为了这个生意，我也投入了很多，所赚取的这点利润，完全是我自己的劳动所得，又不是你厂家白送给我的，再说了，我卖你这个厂家的产品赚钱，难道我卖其他厂家的产品就不赚钱了吗?甚至，我经销商卖你这个厂家的产品，还算是给你厂家机会呢。也就是说，厂家得设法在给经销商创造其他的利润形式，与当前的产品利润要脱离开的，厂商之间，除了产品利益之外，还有什么呢?